《爱国情奋斗者》栏目采访视频

嘉宾：我第一次来深圳是1998年。刚好我们毕业 ，坐火车从我们老家坐到广州， 再转大巴转到深圳，下车的第一站就是西乡大门 ，那时候一下车看到人来人往，而且热气扑人，非常热，而且人走路特别快，走路就像就跑小跑一样，就是天天去奔前程那种感觉。

第二点，我觉得深圳环境特别好， 毕竟是一个移民城市，大家相互包容，相互支持，觉得很舒服，有一种归属感，有一种家的感觉。

学校分配我们到富士康，做精密的五金件的冲压模具， 记得当时我们的一个师傅做事情比较严谨嘛，另外一个就是做事态度，对我们的思想启发挺大。很多人问我，为什么这么年轻就创业了。其实这跟我刚刚入道的时候遇到的人有很大关系， 他把我带入了这种境界， 入到一个正能量的圈子， 对我未来创业和工作都有很大的影响。

嘉宾： 我记得当时签了好像是三年的一个合作协议，当时实际我们只合作了两年， 但是为什么会分呢？ 只是说我们两个的理想不一样。我那同学后来就想去跟一个台湾的朋友去浙江那边发展，但我还是觉得深圳不错，我还是想留在深圳发展， 所以就是很和平地分开了，拓维公司就是从2005年正式启航。

我们两个股东，一个员工。欧国军的创业便拉开了序幕，刚开始，他一个人承担了总经理、销售、厂长、财务、工人、业务员等诸多职务，2005年非典期间，为了公司生存 不分时间段四处跑业务，曾经去一家企业推销产品时，因为天气太热，体温高，四次被拒绝门外，最后喝了两支冰水才降下体温，进入企业大门。用欧国军的话说，企业的生死存放让他忘记了自己的生死存亡。

　主持：创业为什么选择的是手板模型？ 它有什么特点？

嘉宾： 七几年手板模型应该是流传是香港这边搞出来的。以前靠手嘛， 靠那些工匠通过手车洗磨等等做出来，所以叫手板模型。

打个比方，我设计一个这个笔记本电脑，我设计创意行不行？等于是一个理论的东西，可能看不出来，我只有做一个出来装一下，到底这个会不会有问题，好不好，开模具啊，这个设计是不是合理，好不好装配等等，这是第一个就是来检验你的设计是不是合理性。

第二个最主要是参展， 如果说你做一台 手板模型啊就去参展的话， 也就是两三万块钱 ，这个成本就很低，而且周期非常短。

第三个就是假如说，客户要做一个东西，我直接给你看 我们做的东西， 如果可以的话，你就看可以那直接下单。 手板行业出来之后， 加快了这个产品的更新迭代。 加快你的研发速度了，另外一个降低你的成本。对于深圳乃至我们整个大湾区的这个制造业的升级迭代，都有很大的一个促进作用。

主持：创业至今，您的企业和您经过了几个难关？

嘉宾： 05年我们是有两个同学创业，就是因为创业的话可能一人分担一个一方面的工作，可能压力就没那么大。 一个人创业，可能是所有的公部门都是你一个人来担，压力特别大。刚刚分的时候，我有夜不能眠的感觉，我一个人做了八个人的事情， 那时候一个是订单不稳定，另外说资金有限。也没有那么多钱去请多工人， 是靠自己去工作。

第二个坎应该是金融危机的时候，那时候我们靠线下做业务， 因为你做客户的这个速度特别慢，一般就是靠老客户转介绍。 另外一些朋友介绍，另外一个就拿个电话拿那个黄页到处炸，这种成功率就比较慢，我们通过 我一个朋友，介绍一个贸易公司， 给我们做就慢慢的就是转型，就开始转过来了。

第三个就是 2012年开始就转型做互联网， 现在我们这几年靠互联网，每一年我们的业绩都在倍增，而且都可以预期的， 因为互联网只要我们做得好，我们这个路口大客户来的这个通路很广， 全国各地，包括全球各地都有我们的客户，因为通网络只要客户能收到的地方都能找到我们。 从业到现到现在都很顺，尤其是去年2018年。公司有史以来业绩最高的一次。

记得带着我们的业务员，带着我们外贸业务员去参加这个欧洲的一个展会。 推荐我们的产品，做一些国外的市场。当时我记得在场会上，我们外贸业务员跟我们一个国外的客户很热情，在介绍我们的产品的时候，我记得说了不到一分钟的时候，他非常蔑视的，可能说那种神态我们就感觉瞧不起我们了。 你们中国人后来翻译成中文的时候，他的意思是你们中国人能做什么好东西呢， 那时候对我的心情是特别的打击。 从那开始之后， 对我来说内心也是洗心革命。 对我们内部进行一个大刀阔斧的一个改革，第一个是团队的一个整合，另外一个我们的设备的一个更新换代， 我相信我们的产品品质，未来肯定会得到他们的认可。

　主持：您认为企业家的责任和担当是什么？

嘉宾：我觉得企业家的责任， 首先你企业要经营好， 你一个企业做大的话，要为国家这个担当一些就业弱势群体或者落实其他不会的地方，我们都会去支持一下 。

嘉宾：从环境来说，我觉得深圳应该是跳跃级的这三级跳式的在变化。因为深圳是一个节奏特别快的一个城市。假如说你前一个月或者前半年，你看到这是块草地一个绿地的话，后半年你来看的话，可能就是一个一片一片就是这个高楼大厦的一个群，就是很多写字楼啊全部起来了，所以速度非常快。 深圳的素养素质还是挺高的，毕竟是一个移民城市，还有一个就是包容，我觉得深圳的包容是我见过全国所有的城市中包容性是最强的。所以为什么很多有能力人愿意呆在深圳，它有一种归属感。还有一个深圳的一个政策，我觉得也是比较人文化的啊政策比较亲民， 就是你真的是按规则办事。 很公正的， 我也是做技术的，所以在深圳的话我能实现我的想法。 别人说在深圳方圆一公里的话，都能找到所有产品的所有配件，所有相关的一些团体都可以找到， 这种对创业来说速度是非常快的。在深圳做产品可能两个月就搞定了， 因为速度就是效率，这就是深圳与众不同的地方。

喜欢深圳的节奏，喜欢深圳的氛围，喜欢深圳的包容，喜欢深圳的竞争力，在这里能够能找到很多这种志同道合的朋友，这里有一种家的感觉，有一种归属感，他热爱这座城市。